تضع إعلانات جوجل نشاطك أمام الناس في اللحظة التي يبحثون فيها عمّا تبيعه. لكنها قد تحرق الميزانية سريعاً إذا أُعدّ الحساب بإهمال. والشهر الأول يحدد هل ستبني قناة رابحة أم عادة مكلفة.
تنقلك هذه الخطة من حساب فارغ إلى حملة يمكنك الحكم عليها. وهي تفترض نشاط خدمات محلياً أو متجراً إلكترونياً في الإمارات بميزانية بداية متواضعة.
قبل أن تنفق: الأساسات
- عرض واضح: ماذا تبيع ولمن ولماذا تختارك.
- صفحة هبوط سريعة وملائمة للجوال تطابق عملية البحث.
- طريقة لقياس النتائج: نموذج أو مكالمة أو نقرة واتساب أو عملية شراء.
- ملف نشاطك التجاري على جوجل مكتمل لأنه يدعم الإعلانات المحلية.
- تصور واقعي لقيمة العميل بالنسبة لك.
الأسبوع الأول: الإعداد والتتبع
- أنشئ الحساب باسمك أو باسم شركتك لتكون أنت المالك.
- اضبط المنطقة الزمنية والعملة بدقة لأن تغييرهما صعب لاحقاً.
- ثبّت وسم جوجل وأعدّ تتبع التحويلات للنماذج والمكالمات ونقرات واتساب.
- اختبر أن كل تحويل يُسجَّل مرة واحدة فقط.
- اربط جوجل أناليتكس وملف النشاط التجاري عند الحاجة.
- أعدّ الفوترة بميزانية يومية تستطيع الاستمرار عليها.
لا تُطلق الحملة قبل أن يعمل التتبع. فبدونه لا تعرف أي الكلمات تجلب العملاء.
الأسبوع الأول: ابحث عن الكلمات المفتاحية الصحيحة
ابدأ بعمليات البحث التي تدل على نية الشراء: الخدمة مع المنطقة أو كلمة شراء.
- الخدمة مع الموقع: «إصلاح مكيفات دبي مارينا».
- عبارات المشكلة: «سباك طوارئ تسرب مياه».
- عبارات المقارنة والسعر: «تكلفة تبييض الأسنان في دبي».
- المقابلات العربية لأهم عمليات البحث.
- اسم علامتك حتى لا يستحوذ عليه المنافسون.
جمّع الكلمات حسب الموضوع، مثل خدمة واحدة لكل مجموعة، ليكون لكل مجموعة إعلانات رسالة محددة.
الأسبوع الثاني: ابنِ الحملة
نوع الحملة
في أغلب الحسابات الجديدة تكون حملة البحث أأمن بداية لأنها تلتقط الطلب الفعلي. أضف الأنواع الأخرى لاحقاً.
أنواع المطابقة
تمنحك المطابقة بالعبارة والمطابقة التامة تحكماً أكبر من المطابقة الواسعة حين تكون الميزانية صغيرة. ويمكنك التوسيع لاحقاً حين تتوفر بيانات التحويل.
الإعلانات
- اكتب عناوين متعددة تتضمن الكلمة المفتاحية والفائدة ودليلاً على المصداقية.
- اذكر موقعك وساعات عملك وأسعارك فقط إن كانت صحيحة.
- أضف دعوة واضحة لاتخاذ إجراء: اتصل أو احجز أو اطلب عرض سعر.
- أنشئ نسخاً بالعربية والإنجليزية.
الإضافات والأصول
أضف أصول الاتصال والموقع والروابط الفرعية والعبارات التوضيحية. فهي تكبّر الإعلان وتمنح الناس طرقاً أكثر للتفاعل.
الأسبوع الثاني: الموقع والجدول والميزانية
- استهدف الإمارات أو المناطق التي تخدمها فعلاً.
- اعرض الإعلانات حين يمكنك الرد: إن لم تستطع استقبال المكالمات ليلاً فاقصر إعلانات الاتصال على ساعات العمل.
- ابدأ بميزانية يومية تستطيع الحفاظ عليها من أسبوعين إلى أربعة أسابيع على الأقل.
- لا تغيّر الميزانية كل يوم. دع الحملة تجمع البيانات.
الأسبوع الثالث: نظّف الحملة بالكلمات السلبية
افتح تقرير مصطلحات البحث واقرأ ما كتبه الناس فعلاً. أضف المصطلحات غير ذات الصلة كلمات سلبية، مثل «مجاني» و«وظائف» و«دورة» وأسماء المنافسين حيث يناسب. هذه أسرع طريقة لوقف إهدار المال.
الأسبوع الثالث: حسّن الإعلانات وصفحات الهبوط
- أوقف الإعلانات ذات نسبة النقر المنخفضة واستبدلها بنسخ جديدة.
- افحص صفحة الهبوط: هل يطابق العنوان البحث؟ وهل رقم الهاتف ظاهر؟ وهل تُحمَّل بسرعة على الجوال؟
- أضف نموذجاً واضحاً أو زر واتساب في أعلى الصفحة.
- أضف آراء العملاء أو عبارة ضمان قصيرة إن كنت تستطيع إثباتها.
الأسبوع الرابع: اقرأ النتائج
- مرات الظهور ونسبة النقر: هل الإعلان ملائم؟
- تكلفة النقرة: هل هي مستدامة مع هوامش ربحك؟
- معدل التحويل: هل يتخذ الزوار إجراءً؟
- تكلفة العميل المحتمل وتكلفة العميل: الرقمان اللذان يحسمان الاستمرار من عدمه.
- جودة العملاء المحتملين: هل هم العملاء الذين تريدهم؟
إن كانت النقرات كثيرة والتحويلات قليلة فأصلح الصفحة والعرض. وإن كانت النقرات قليلة فأصلح الكلمات والإعلانات. وإن كان العملاء المحتملون كثيرين لكن ضعاف الجودة فشدّد الاستهداف والكلمات السلبية.
أخطاء يجب تجنبها
- الإطلاق دون تتبع للتحويلات.
- توجيه الجميع إلى الصفحة الرئيسية.
- استخدام المطابقة الواسعة فقط بميزانية صغيرة جداً.
- تجاهل تقرير مصطلحات البحث.
- تغيير كل شيء كل يوم.
- توقع الكمال الفوري.
متى تفكر في أنواع حملات أخرى
حين تعمل حملة البحث يمكنك تجربة Performance Max وحملات التسوق للمنتجات ويوتيوب للوعي وإعادة الاستهداف للزوار الذين لم يتحولوا. أضف نوعاً واحداً في كل مرة لتعرف سبب التغيير.
أسئلة شائعة
كم يجب أن أنفق؟
ما يكفي لجمع بيانات ذات معنى، وهذا يعتمد على تكلفة النقرة ومعدل التحويل. ابدأ بتواضع وزد حين تجد أنماطاً رابحة.
كم يستغرق الأمر ليعمل؟
قد ترى نقرات واستفسارات خلال أيام، لكن توقع شهراً أو أكثر من الضبط قبل أن يستقر الأداء.
هل أديرها بنفسي؟
تستطيع، لكن الأخطاء مكلفة. يمكن لمتخصص إعداد الحساب بشكل صحيح وتعليم فريقك الأساسيات.
يبني فريق إعلانات جوجل لدينا الحملات ويديرها بالعربية والإنجليزية مع تتبع كامل. راسلنا على واتساب أو احجز مكالمة مجانية مدتها 30 دقيقة.
تريد مساعدة في التطبيق العملي؟
احجز تدقيقاً مجانياً وسنراجع تسويقك ونقترح أسرع المكاسب.
