يوتيوب مكان يبحث فيه كثيرون عن فيديوهات الشرح والمراجعات والترفيه. وبالنسبة لنشاط صغير يمكن لإعلانات يوتيوب الوصول إلى عملاء محتملين أثناء مشاهدتهم محتوى متعلقاً بما تقدمه. وهي تتطلب فيديو، لكن ليس بالضرورة إنتاجاً غالياً.
يشرح هذا الدليل الصيغ الرئيسية وكيف تخطط لحملة أولى وكيف تقيس النتائج. تغيّر جوجل صيغ الإعلانات وأنواع الحملات كثيراً، فتحقق من الخيارات الحالية في حساب إعلانات جوجل.
متى يكون يوتيوب منطقياً
- يستفيد منتجك أو خدمتك من العرض لا القول فقط: عروض توضيحية وقبل وبعد وجولات وشروحات.
- يبحث عملاؤك قبل الشراء، كالعقارات والتعليم والرعاية الصحية والسيارات والأثاث والخدمات بين الشركات.
- تريد بناء الوعي والاعتبار لا التقاط الطلب الموجود فقط.
- تستطيع إنشاء فيديو قصير أو تكليف بإنتاجه.
- تستطيع متابعة العملاء المحتملين أو إعادة استهداف المشاهدين.
صيغ الإعلانات الرئيسية
- إعلانات داخل الفيديو القابلة للتخطي: تُعرض قبل فيديوهات أخرى أو أثناءها أو بعدها، ويستطيع المشاهدون تخطيها بعد ثوانٍ. تدفع عادةً حين يشاهد المشاهد مقداراً معيناً أو يتفاعل، بحسب نموذج المزايدة.
- إعلانات داخل الفيديو غير القابلة للتخطي: إعلانات قصيرة لا يمكن تخطيها، تناسب الرسائل الموجزة والوعي.
- إعلانات الفيديو داخل الخلاصة: تظهر في نتائج البحث أو التوصيات وتدعو الناس إلى النقر للمشاهدة.
- إعلانات Shorts: إعلانات فيديو عمودية في يوتيوب Shorts.
- إعلانات Bumper: إعلانات قصيرة جداً غير قابلة للتخطي لتذكير العلامة.
- حملات إجراء الفيديو أو ما يشبهها: صيغ محسّنة للتحويلات، بحسب عروض إعلانات جوجل الحالية.
حدّد هدفاً واضحاً
- الوعي: الوصول والمشاهدات بين الجمهور المناسب.
- الاعتبار: التفاعل وزيارات القناة وزيارات الموقع.
- العملاء المحتملون: إرسال النماذج أو المكالمات أو نقرات واتساب.
- المبيعات: المشتريات، بإجراء تحويل متتبع.
اختر هدفاً رئيسياً واحداً لكل حملة. فهو يشكّل الفيديو والدعوة لاتخاذ إجراء والتحسين.
خطط للفيديو
خطّاف في أول خمس ثوانٍ
في الصيغ القابلة للتخطي يقرر المشاهدون بسرعة. اذكر المشكلة أو الفائدة مبكراً وأظهر لمن الإعلان. لا تؤجل الرسالة الأساسية إلى النهاية.
اجعله قصيراً ومركزاً
تتراوح كثير من إعلانات الأنشطة الصغيرة الناجحة بين خمس عشرة وستين ثانية، بفكرة واحدة ودعوة واحدة. وقد تنجح الفيديوهات الأطول للمشتريات المدروسة إن حافظت على الانتباه.
أَرِ ولا تقل فقط
استخدم لقطات حقيقية لمنتجك وخدمتك وفريقك وعملائك (بإذن). فيديو بسيط وصادق مصوّر بهاتف حديث بإضاءة جيدة وصوت واضح قد يتفوق على فيديو أنيق لكنه عام.
استخدم الترجمة النصية وصوتاً واضحاً
يشاهد كثيرون دون صوت، ويهم الصوت الواضح لمن يستمعون. أضف ترجمة نصية وتأكد أن النص العربي معروض بشكل صحيح ومكتوب بدقة.
اختم بدعوة واضحة لاتخاذ إجراء
أخبر المشاهدين بما عليهم فعله بالضبط: الاتصال أو الحجز أو المراسلة على واتساب أو زيارة الموقع. وأضف الإجراء نفسه في زر الدعوة في الإعلان.
العربية والإنجليزية
- أنشئ فيديوهات أو نسخاً منفصلة للجمهورين العربي والإنجليزي، لا مجرد ترجمة نصية، حيث أمكن.
- اجعل متحدثين أصليين يكتبون التعليق الصوتي ويسجلونه.
- استهدف بحسب اللغة والموقع واختبر أي لغة تؤدي أفضل لكل جمهور.
- وجّه المشاهدين إلى صفحة هبوط بالغة نفسها.
خيارات الاستهداف
- الموقع: الإمارات أو المدن أو المناطق التي تخدمها.
- الديموغرافيا: العمر والجنس وحالة الأبوة ودخل الأسرة حيث يتوفر.
- الجماهير: الاهتمامات والشرائح الشرائية والأحداث الحياتية.
- الجماهير المخصصة: زوار موقعك ومشاهدو الفيديو ومستخدمو التطبيق وقوائم العملاء، بموافقة.
- الكلمات والمواضيع: اعرض الإعلانات لمن يشاهدون محتوى ذا صلة.
- المواضع: قنوات أو فيديوهات محددة، تستخدمها بعناية للملاءمة وسلامة العلامة.
- الاستثناءات: أنواع المحتوى والمواضع التي تريد تجنبها.
ابدأ بجمهور واضح وبحجم معقول وحسّن مع ورود النتائج.
الميزانية والمزايدة
- تختلف التكاليف بحسب الجمهور والصيغة والموسم والمنافسة، فلا نذكر أرقاماً.
- حدّد ميزانية يومية تتيح لك جمع بيانات ذات معنى خلال بضعة أسابيع.
- اختر استراتيجية مزايدة متوافقة مع هدفك، كالمشاهدات أو الوصول أو التحويلات.
- ابدأ صغيراً وراجع النتائج وزد الميزانيات فيما ينجح.
- حدّد توقعات التكرار كي لا يرى الناس الإعلان كثيراً.
التتبع والقياس
- اربط قناتك على يوتيوب بحساب إعلانات جوجل لتتبع التفاعل وبناء الجماهير.
- أعدّ تتبع التحويلات للمكالمات والنماذج ونقرات واتساب والمشتريات.
- استخدم معاملات UTM لترى زيارات يوتيوب في تحليلاتك.
- راقب معدل المشاهدة ومتوسط مدة المشاهدة وتكلفة المشاهدة لجودة المحتوى.
- راقب تكلفة العميل المحتمل أو البيع وجودة العملاء المحتملين لنتائج الأعمال.
- تذكر أن يوتيوب يؤثر غالباً في إجراءات لاحقة، كعمليات البحث عن العلامة، فانظر إلى التحويلات المساعدة.
إعادة الاستهداف عبر يوتيوب
- اعرض إعلانات متابعة لمن شاهدوا فيديوك أو زاروا موقعك.
- استخدم رسائل مختلفة لمراحل مختلفة: التثقيف أولاً ثم العرض.
- استبعد من أتموا التحويل أصلاً.
- اجمع مع إعلانات البحث التي تلتقط من يبحثون عنك الآن.
سلامة العلامة والامتثال
- راجع تقارير المواضع واستبعد المحتوى غير المناسب.
- التزم بسياسات إعلانات جوجل وأي قيود لقطاعك.
- التزم بقواعد الإعلان في الإمارات، بما فيها للقطاعات المنظمة وأي إفصاحات مطلوبة.
- استخدم موسيقى وصوراً تملك حق استخدامها تجارياً.
- إن عملت مع صنّاع محتوى فالتزم بقواعد التصريح والإفصاح في الإمارات.
حملة أولى بسيطة
- أنشئ فيديو من 20 إلى 40 ثانية بخطّاف واضح وفائدة واحدة ودعوة لاتخاذ إجراء.
- ارفعه إلى قناتك على يوتيوب.
- أعدّ حملة مركزة على هدف واحد باستهداف الموقع واللغة.
- استخدم ميزانية يومية متواضعة لأسبوعين إلى أربعة.
- أنشئ جمهور إعادة استهداف من المشاهدين والزوار.
- راجع معدل المشاهدة وتكلفة النتيجة وجودة العملاء المحتملين ثم حسّن الفيديو والاستهداف.
أخطاء شائعة
- مقدمة طويلة وبطيئة قبل الرسالة الرئيسية.
- استهداف الجميع.
- غياب دعوة واضحة لاتخاذ إجراء.
- إرسال الزيارات إلى الصفحة الرئيسية.
- غياب تتبع التحويلات.
- الحكم بالمشاهدات فقط.
- تجاهل الجمهور العربي.
الأسئلة الشائعة
هل أحتاج فيديو احترافياً؟
ليس بالضرورة. قد ينجح فيديو هاتف واضح وصادق جيد الإضاءة بصوت جيد. الجودة مهمة، لكن الوضوح أهم.
كم أنفق؟
ابدأ بمبلغ تستطيع الاستمرار به عدة أسابيع وزد حين ترى النتائج.
هل يوتيوب أفضل من ميتا أو تيك توك؟
لكل منها نقاط قوة. يناسب يوتيوب مشاهدين يشاهدون ويبحثون بنشاط. اختبر أين يستجيب عملاؤك.
يخطط فريقنا لإعلانات يوتيوب وينتجها ويديرها بالعربية والإنجليزية مع تتبع كامل. راسلنا على واتساب أو احجز مكالمة مجانية مدتها 30 دقيقة.
تريد مساعدة في التطبيق العملي؟
احجز تدقيقاً مجانياً وسنراجع تسويقك ونقترح أسرع المكاسب.
